Şirket körlüğü mü? Ekonomik kriz mi? - GES Yönetim Danışmanlığı

Posted by | Ekim 03, 2013 | Liderlik / Yönetim | No Comments

 

Yaşadığımız Vakalar

Görünüm :

Türkiye ‘nin ilk 200 şirketinden biriydi.

Rekabetle başa çıkamıyor, sürekli pazar payı kaybediyordu.

Beyin takımı bu durumu Türkiye ‘deki ekonomik krize, tüketicinin alım gücünün azalmasına bağlıyor ve üretim kapasitesini artırmak için yeni yatırımlar yapıyordu.

Durum Analizi :

Beyin takımı, işe üretim odaklı bir perspektiften bakıyor sadece üretim bağlamında rekabete inanıyordu.

Şirketin sorunlarının ancak üretim kapasitesini artırmakla çözülebileceğine düşünüyordu.

Geniş bir satış – pazarlama departmanı bu anlayış içinde şekillenmiş, siparişleri ve tahsilatları takip ediyordu.

Raporumuzun Özü:

Şirketin beyin takımı üretim odaklı bakış açısından pazarlama odaklı bakış açısına geçmelidir.

Bunun için beyin takımına pazarlama kavrayışını yerleştirecek kişiler kazandırılmalı ve yaşatılmalıdır.

Biz bu zihniyet değişimi sürecinde katalizör rolünü oynarız.

Aksi halde şirket 2-3 yıl içinde kapanma noktasına gelebilir.

Sonuç :

Şirket 1 yıl sonra faaliyetini durdurmak ardından el değiştirmek zorunda kaldı.

Leave a Reply

Your email address will not be published.